種田大戶這個群體漸漸崛起，零售商該如何更好的服務這一新興群體？

第一步：量身定製組合產品。在經營過程中，零售商會發現，有些複合肥品牌名氣大，價格高，一般不適合種田大戶降低成本的初衷，不好推銷。有些產品屬於新產品，性能不穩定，功效不明確，沒有大麵積推廣和實驗數據做支持，尤其是農業類危害性大的產品，風險性大，也不適合推薦。若是整合手中資源，通過實地走訪調查，根據種田大戶土壤特性，量身定製組合產品，把握主動權和話語權。

第二步：追加貼身技術指導。賣出產品隻是第一步，要想發揮銷售產品的最大化性能，需要適時追加貼身技術指導。例如，紅四方控失肥是做追肥還是底肥？是要穴施還是溝施？施肥的量要控製在多少適宜？這些都是施肥過程中需要關注和解決的問題。這些專業技術，是種田大戶非常需要的，也是發揮產品性能的**好方法，而種田大戶也會非常樂意接受這些專業的技術知識。

第三步：試驗田配合銷售新產品。零售商在與種田大戶建立良好的合作關係後，不妨試著推薦一些品牌新產品，例如，向施用紅四方香蕉黄色一级片配方控失肥的種田大戶，贈送紅四方玉米穩定肥，鼓勵其在試驗田施用，通過自己良好的使用效果拉動後麵的購買行動，同時，要求種田大戶到試驗田參觀，親身感受產品的優越性能。
  第四步：差別價格、差別產品。由於種田大戶的肥料使用量大，對產品價格也就變得敏感許多。零售商在價格製定上就進退兩難：太高很難銷售，多低沒有賺頭。其實，若采取差別價格、差別產品，也就不用如此為難了。所謂差別價格，就是對種田大戶提供的產品若同質化較大，價格就一定要低；所謂差別產品，就是向種田大戶提供差異化產品。比如，當農戶大範圍使用45%（15-15-15）的通用型複合肥，但很多地塊存在著低氮高鉀的情況，在為種田大戶提供紅四方複合肥時，可以推薦45%（24-14-7）的控失肥，適當降低價格，但效果相比較而言，非常不錯，種田大戶自然非常喜歡。

第五步：構建示範戶體係。零售商想要與種田大戶保持長期合作關係，構建示範戶體係，製定出切實可行的示範戶服務措施不失為一個好方法。不過，要選擇品行端正、專業技術好，當地有影響力的種植大戶，作為示範戶發展對象。很重要的一點就是，一定要發揮示範戶的示範作用，帶動周邊農戶的購買，通脫在鄉村、市集、經銷網點召開促銷會、農技推廣會，請轉型為示範戶的種田大戶現身說法，既可信，也使他們感覺受到重視。

另外，零售商銷售的產品一定要是正規複合肥生產廠家的生產的，有了這塊基石，再堅持以上五步走下來，服務種田大戶都沒有問題。當然，零售商也一定要不斷與種田大戶深入溝通，提升自身的農技服務水平，提升經營管理水平，為種田大戶提供專業化的服務，才能夠贏得其長期的信任和合作。