哪些措施有效做好化肥銷售?
一是搶抓機遇靈活操控市場。現在市場變化快,慢一分可能就會失掉一個銷售機會。經營中隨時與業務公司溝通,及時調整策略與價格,不放過任何一個銷售機會;因地製宜,穩固網絡,合理配貨,充分發揮各縣分銷配送中心及直供網點的作用,把分公司所擁有品牌化肥按品種、數量細致地加以分配,把品牌化肥優勢發揮到極致,實現品牌化肥銷售**大化;預收貨款占市場,市場是有限的,把經銷商的資金提前吸引過來,才能有效地控製市場,秋季預收貨款 670萬元,為化肥銷售奠定了基礎;鞏固原有合作夥伴,開辟新的銷售渠道,合理布局,填補市場空白,充分發揮多家經銷商的各自優勢,鞏固老客戶與增加新客戶雙管齊下,擴大銷售渠道和市場占有率。
二是加大轉型力度,由銷售型向服務型轉變。隨著農村土地流轉和種植合作社、種植大戶、家庭農場等新型農業經營主體的出現,傳統的農資經營方式已遠遠不能適應當前形勢發展的需要,必須加大轉型力度,由銷售型向服務型轉變,不斷挖掘市場潛力,擴大銷售內涵。由坐商向行商轉變,銷售逐步由對大客戶配送變為重點向村級中小零售門店、土地流轉大戶及農民傾斜;針對銷售空白區域,采取流動送貨直銷的模式,全年共組織進村、進鎮、趕集下鄉直銷30多次,深入宣傳了公司經營農資品種保真保質、價廉物美的特點;加快與新型農業經營主體的對接,經過深入了解認真篩選,已經與40多家實現對接,直供化肥5000多噸。
三是積極擴大市場外延,在做好本地農業用肥市場的同時,努力向外圍發展,鄰近的天津、廊坊農業用肥市場潛力大,以內蒙尿素、美盛二銨、紅磷二銨作為進入該區域的主打產品,不斷細化區域市場,擴大配貨數量,合理組織銷售,提高在當地市場的銷售份額,現已銷售化肥2萬餘噸。
四是聯合運作,推陳出新。為了解決鄉、村經銷商資金困難問題,根據款額配送農資商品,這樣既解決了客戶的進貨資金問題,又有效地控製了基層經銷商的進貨方向,牢牢鞏固了客戶群。正是采用了這些靈活多樣的經營措施,創新了經營方式,適應了農村市場變化,才使得農業用肥越做越大,農村市場的根基越來越穩,經濟效益逐年提高。
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